効果がたくさんあるときの、魅力のわかりやすい打ち出し方

自分が提供している、コンテンツやサービスで得られる効果って、ひとつじゃないことがほとんどですよね。

たくさんいいことがあるのに、ひとつをどーんと打ち出すと、その他のお客様が来てくれなくなっちゃいそう…そう思うと、ついつい、絞ることに抵抗がおきてしまいがち。

そんな時の考え方についてお話ししています！

文章で読みたい方は以下どうぞ

例えば、私が以前にお教室でお届けしていた「英語リトミック」。

これは、幼児さんに人気の習いごとの一つで、音楽に合わせて体を動かし表現を楽しむ、その活動を英語で行うというものですが^^

これも取り組むと

・音楽的にリズム感がよくなる
・英語独特のリズムを体得できる
・記憶力や集中力が高まる
・自由な発想で表現する力がつく
・身体能力が向上する
　and more…

もういろんな効果があるんです。

でも、それをぜーんぶ同じ強さで出していると、「なんかすごくよさそうだね！（でも、ピンとはこないかな…^^;）」という感じになってしまって、魅力がぼんやりしてしまい、お客様からしても選ぶ決め手に欠けてしまう…なんてことになりかねません。

なので、わかりやすく魅力が伝わるように絞っていく、選んでいく、という必要があるのですが^^

そのときに提供側は、ああ、どれも大事な効果なんだもん、絞れないー！ってなってしまいがち。

サービスに対する想いが強すぎて、片方取れば、他方が惜しくなるというか…編集できなくなっちゃうのはあるあるです^^;

ただ、ここで大事なことは！

絞るっていうことは、ひとつをとって全部を切り捨てるってことじゃないんです。

一番最初に、振り向いてもらえやすい効果を訴えて。

振り向いてもらったあとに、実は、こんな効果も、こんないいこともあるんですよ！って伝えるイメージ。

要は、どの順番で、どの強弱で伝えるか？なんですね^^

英語リトミックの事例だと、ちょっとピンとこない方もいらっしゃるかと思うので^^;

今度は、もう少しイメージしやすそうなヨガレッスンを例にあげてみますね。

ヨガの効果って、いっぱい！（ちょっと私は専門ではないので、ググってみた結果ですが^^;）

・リラックス効果
・ストレス軽減
・健康的な体づくりができる
・ダイエット効果　　　　　　 などなど …

で、そのどれも大事な効果だと思いますが^^

ただ、ヨガを習おうかなって思う理由は、年代・属性とか環境とか…お客様によって違います。

で、その中で、何をメインに持ってくるか？【外さない】メインで訴求するポイント決め方のひとつは、お客様が「私のサービスに」何を求めているか？が基準です。

「ヨガはストレス軽減にいいんです！」っていくら訴求したとしても。

自分のところに来てくださるお客様が「痩せたい」とおっしゃる方が多いのであれば、あるいは、想定したお客様が「痩せたい」という欲求が強いのであれば、素直に「痩せる」をメインに持ってきた方が、興味を持っていただける確率は上がります。

で、そうしたら、メインで打ち出した「痩せる」に反応する人が集まってきて。

で、サービスで結果が出たお客様が、お声として「痩せるだけじゃなくて、こんなことまで叶っちゃいました！」と言ってくださるようになり、それをたくさん出していくと。だんだん「痩せたいというのもあるけど、それよりもこうなりたい！」みたいな、サブ的な魅力にも反応してくれる人がどんどん増えていく。そんなイメージです。

というわけで、効果がたくさんあるときの絞り方は、「私の場合は、何を一番に強く打ち出すと、理想のお客様が、想定したターゲット層の方が振り向いてくれやすいかな？」と考えてみること！

参考になったら嬉しいです！^^