自分のやりたいことと、お客様に求められることが違うんです…への対処法。

先日、こんなご質問をいただきました。

Aさま、ご質問ありがとうございます！

あなたも「商品を考えるときには、Want (やりたいこと）× Can (得意なこと・独自性） × Needs(求められること）、この３つが重なるところを探しましょう！」というのは、聞いたことがあるかもしれません。

※もし聞いたことがなければ、無料メール講座の中でもお伝えしているので読んでみてくださいね。

でも、実際のところ。

これが、そんないい具合に重ならないんです…というお悩みは多いんです。

例えば、

「やりたいこと×できること」の重なりはOK!!

で、「できること×求められること」の重なりもあって、むしろここは結構面積が大きい。

でも、「やりたいこと×求められること」がなかなか一致しない。

「やりたいこと×できること×求められること」となると、なかなかその面積が小さくなっちゃう！！

と、いった感じ。




自分がやりたいことだとしても、お客様が求められないなら（＝誰も「あなたから買いたい！」と思わなければ）ビジネスにはならないし。

かといって、やりたくないことを商品にしたところで、気持ちも乗らないし、アツい情熱も湧いてこない（＞＜）となると、お客様の心を動かすような言葉も想いも出てこない…。

こうなってくると、何を優先すればいいの？！って悩んじゃいますよね。

もちろん、やりたいことをメインに商品化する！そして、必要性を訴え続けていく！というのもナシではありません。

ビジネスにするというよりも、まずは志を貫く！という選択も、生き方としてはとっても素敵だから！

でも、ビジネスをしたい！というのであれば。

私のおすすめは、「まずは」お客様から求められることを優先する！です。

というのも、ビジネスって、「お客様の」問題解決・願望実現だから。

お役に立てて初めて成立するものであり、求められてこそ！

「じゃあ、私がやりたいことは、諦めなくちゃいけないの？！（涙）」

いえいえ、そんなことはありません！

あくまでも、「まずは」の入り口部分を、お客様に求められるものを商品・サービスとして打ち出す。

「まずは」ね！！（これは、出会いの口実のようなもの。）

もちろん、その場合「届けたいターゲット層がずれていないこと」「自分が伝えたいこと、ビジネスの目的のエッセンスはちゃんと入っていること」は重要ですよ！

（でないと、何のためにやるんだ！？ってなっちゃいますから^^;）


で、その商品・サービスを磨いて、確実にお客様に喜んでいただける、集客できる商品へと育てます。

そうして、お客様に「まずは」来ていただける状態をつくり、いいサービス提供を重ねると、お客様からの「好き」「信頼」もどんどん高まっていきます。

すると、お客様はどんどん濃いファンになってくださいます。

で、しっかりと関係性ができたところで。

一番自分がやりたいことに寄せた商品・サービスを、お客様にとってどう必要かを伝えた上で、ご提案する。

その状態であれば、きっと「欲しいです！」「お願いします！」と言っていただける可能性は高いですよね。

そうすれば、だんだんお客様の数が増え、あなたが一番やりたいサービスを受けてくださるお客様も増えていくので。

そんな様子（そのサービスを提供している様子、お客様の声、お客様の変化…そういったこと）を積極的に見せていくことで、あなたの一番やりたいサービスの魅力もより伝わるようになり、信頼や興味関心も高まっていきます。

すると、入り口商品（お客様に求められることに寄せた商品）→ 一番やりたいことを形にした商品への流れが、よりできますし。

最初から、あなたの一番やりたいサービスを求めて来てくれるお客様も増えていく可能性も！

もし、最初から、一番やりたいサービスを求めてきてくれるお客様が増えたら、入り口商品は、もはや不要ですよね！


あるいは、最初は、「求められること要素」をかなり濃くしていたとしても、だんだんと「やりたいこと要素」を濃くしていく、このやり方もありです！

（その「やりたいこと要素」は、あくまでも「お客様のお役に立てること」であることは大前提ですよ！）


そんなふうに、段階的に「自分が一番やりたいこと」にググっと寄せていくのは、スムーズな流れを作るおすすめ戦略のひとつ。

いつまでも、誰にも求めらない…と停滞しているよりは、確実にお客様と出会える、出会いやすい戦略を取るほうが、結果の出方も早いです。（軌道に乗れば、いくらでもそこからアレンジできますから^^）

もちろん、吐くほどいや！絶対にやりたくない！ってことなら、それは譲らない方がいいですよ。

でも、そこまででないのなら。

お客様に求められることに一旦寄せて、早いとこ軌道に乗せちゃう作戦、おすすめ！



Aさま、何かヒントは得られたでしょうか？お役に立てたら嬉しいです。



せっかく勇気を持って起業をしたのなら、その勇気を誰かの希望に変えてほしい！

そんな想いでいつもご相談に乗ってます。

ご質問などあれば、お気軽にメルマガや公式LINEからどうぞ！

また、「私にはどんな可能性があるのかな？？」って思ったら、いつでもお話きかせてくださいね！^^