超重要！バックエンド商品の本当の意味。

お小遣い起業ではなく、ビジネスとして収入を得られるようになりたい！と思ったときには、バックエンド商品（本命商品）を作ることが大事！ということをいつもお伝えしていて。


無料で配信している7日間のメール講座の中でも、その重要性や具体的にどうやって設計するのか？ということをお伝えしていますが

オリジナルの講座・サービス作りをサポートしていて、よく感じる違和感について、今日はお話ししたいと思います。

金額だけに意識を向けすぎていませんか？

バックエンドを考えるときに、金額だけに意識を向けすぎていませんか？

まだ起業して間もない方、まだそんなに実績が積めていない方は特に、バックエンド商品を持つことに抵抗を感じがち。

「そんな高額商品を自分が作れる気がしない」

「そんなすごいの、私に売れるかな…」

って、気持ち的に、ハードルを感じちゃうんですよね。



バックエンド（本命）商品って聞くと、どうしても「高額なもの」っていうイメージになりがちだけど、必ずしもそうではありません。

確かに、本命商品＝収益化が見込める商品であって、それがあってこそビジネスが安定するっていう一面はあるけれど

バックエンド商品が収益を生むっていうのは、あくまでも結果論。

他の起業塾に通っていた方から「バックエンド（本命商品）の定義は何十万円以上のものを指します！何十万円以上の価格で販売しましょう。って言われました」なんて聞くと、ちょっと順番が違うなーと違和感を感じるのですが

（それはそのコンサルさんの考え方なので、私が意見することではないんですけどね）

私がお伝えしている定義では

バックエンド商品 ＝ 一番結果を出せる商品。

つまり、お客様の望む未来にお連れすることができる商品。です！

なぜ一番オススメするのか？の視点が超重要！

なので、利益が上がるから、【自分にとっての】本命！一番買ってもらいたい！ではないのです。

起業家さんそれぞれに

「私は、こういう人をこういう未来にお連れしたい！」

「私は、こういう人がこういう状態になるのをサポートしたい！」

という想いや情熱があって商品販売・サービス提供をしているはず。

その想いを実現できるのが本命商品。

お客様に一番変化を起こせる内容であり、自分がお客様に最大の価値を提供できるからこそ！一番この商品を届けたい！ってことです。

だから、金額じゃないんです。

お客様に一番喜んでもらえる商品。買ってよかったよ！って言ってもらえる商品だから、届けたい！

これです。


結果的に高額な場合が多い理由としては。

【価格・収入＝提供する価値の対価】だから。

それだけお客様に真剣に親身になって、変化・未来を手にすることにコミットして、時間もエネルギーも出し惜しみなく出すから、それなりの価格、つまり、高額になり得るよってことです。

（高額の定義も色々ですけどね！）


価格設定は奥深いので、また追ってお届けしていきたいと思いますが、例えば、業種や、ビジネスの全体設計（ビジネスモデル）によっても変わってきます。


とりあえず、今日のまとめとしては！

バックエンド＝高額、とだけ思っていると、ビジネスを考える視点が狭まっちゃうし。

視点の向きを間違って、自分中心になっちゃうと、自分のやっていることに罪悪感を感じてきちゃったりもしちゃうから（「他人からお金を取ってる」みたいな）、要注意です！